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《农产品市场周刊》马红刚与他的“yy易游梦”

宣布时间：

2018-08-01 10:51

来源：

18年前，他辞去“铁饭碗”和高薪事情，毅然决然地选择“下海”创业。创业历程是艰辛的，但他一直踏踏实实，领导自己的团队，克服资金、技术和治理等方面的困难，让公司一步步生长壮大。他就是yy易游的掌门人——马红刚。

马红刚的“yy易游梦”

本刊记者崔建玲

采访马红刚是在一个平静的下午，所在在北京市西南四环富丰桥西南角工商联科技大厦马红刚的办公室。他的办公室与一般办公室的差别之处在于，办公桌劈面放着一组开会用的桌椅。从这些装备看，马红刚的日常事情安排得应该很紧促。事情中，他随时可以叫几个部分领导过来开个小会，这样事情起来，行动效率更高一些。在这间普通的集会桌前，记者采访了马红刚。

放弃“铁饭碗”，选择“卖饲料”

马红刚从小在内蒙古长大，结业于内蒙古农业大学，大学所学专业为畜牧专业。结业后，马红刚被分派到内蒙古畜牧科学院研究所事情，在这里他一待就是十年。这期间，由于事情上的精彩体现，马红刚当过三年的副所长。渐渐地，马红刚发明，在科研院所事情，自己每天的事情很辛苦，但研究出来的结果却只是纯粹地放在档案室就没事了，他觉得，这样的事情没有多大的“价值”。他意识到，无论搞科研照旧搞开发，他的事情并没有给农牧民带来直接的、实实在在的资助。那个时候，他开始考虑重新选择自己的人生门路。

正当他琢磨做什么事情比较有价值时，其时康地北京公司找到他，希望他能加入公司，主要做饲料销售事情。马红刚认为，卖饲料也许可以直接资助农民做点事情。因为饲料是畜禽生长的基础，资助农牧民选择适宜的饲料，配制加工生产价廉优质的种种饲料，提高饲料转化效率，不但可以降低农牧民的饲养本钱，并且可以为他们带来直接的经济利益。

马红刚的母亲不支持他放弃现在的事情，她认为，虽然马红刚现在的事情没有优厚的待遇，但究竟是个事业单位，还提拔为副所长，放弃太可惜了。最终，马红刚照旧选择了他认为有价值的事情——在康地公司打工“卖饲料”。马红刚首先做了半年的销售员，之后做了半年的地区经理，厥后做了一年的营销副经理。事情中，马红刚总是一丝不苟。他首先了解客户的需求，然后向他们讲解有关差别饲料产品所富含的具体营养元素，建议客户使用哪种饲料可以充分发挥舞物的生长潜力，提高日增重，提高饲料转化效率，改善品质。在这样的事情中，马红刚实现了自己要求的“为客户直接效劳”的价值。

开办公司，为更多客户效劳

在康地公司做销售虽然可以直接为客户提供一些资助，但关于马红刚来说，他只是一个打工者，这离他对自己的要求还相差很远。他希望自己能够创业，开办自己的饲料企业，为更多的客户效劳，实现更大的人生价值。

上个世纪90年代，在国家政策的勉励和支持下，我国泛起了大批青年“下海”创业的情景，这些年轻人愿意放弃自己原先优厚遇遇的事情，带着满腔热血“下海”创业。追随时代潮流，拥有远大梦想的马红刚，内心也早已蠢蠢欲动，他开始考虑“下海”的事情。

创业是需要勇气的，马红刚坚决决定下海，是在1993年。马红刚的怙恃都是畜牧干部，干了一辈子与畜牧有关的事情。1992年，他的怙恃退休。马红刚的父亲干了一辈子畜牧事情，辛辛苦苦却仍然两袖清风。听到儿子想要“下海”的事情，他告诉马红刚：“你去闯吧，这个时代你们遇上了，能有这个时机，很禁止易，要抓住。”听到父亲的话，马红刚觉得“下海”也许才是自己真正想走的门路，说未必可以更好地体现自己事情的价值。除此之外，他的妻子也给了他很大的勉励，他清楚地记得妻子对他说的话：“闯去吧，如果不可，我养你。”就这样，34岁的马红刚和与他有共识的同事共10余人，凭借一腔热血，开始了他们的创业之路。

创业遇到的首要问题就是资金问题。马红刚说，那个年代各人都没有钱。最后他通过种种方法，凑齐了30万元，在大兴建立了公司。马红刚把30万元中的每一分钱都用到了刀刃上，包括买设备到流动资金，工厂的扩建以及新公司的投资。

公司建立起来之后，马红刚发明，10年的科研事情，两年的营销事情，虽然以前的经历给他带来了一些经验，但他仍缺乏治理公司的知识，因为他历来没有一个人领导过一个企业。为更好地治理公司，马红刚日常事情中，还专门学习企业治理方面的知识，加入培训班，跟企业界的名流交流。就这样，马红刚边学边干，摸着石头过河。没想到，公司开办后第一个月就盈利了。

在接下来的公司生长历程中，遇到的最主要问题照旧资金和治理技术的瓶颈。马红刚说，资金方面，虽然第一个月盈利了，但公司从建立开始5年都没有分过红。其时各人虽然很穷，都缺钱，需要买屋子，养家生活，但股东们却没有任何怨言，这种不分红的情况整整维持了五年。马红刚觉得，这样的团队意识，到现在都很让自己感动。其时，公司把钱基本全部投资了子公司，1997年建立蒙泰yy易游，1998年西安yy易游建立，1999年建立如意yy易游……基本上一年一个子公司。1999年，马红刚创业4年，对公司做了大调解。公司改组注册为北京九州yy易游，成为中关村高新技术企业。2000年,公司进入了集团化治理。

2001年，公司终于有了第一次分红，所有的股东一共分红500万。马红刚说，其时各人拿到钱之后的那种兴奋劲儿溢于言表。拿到第一份钱后的第二年，2002年，马红刚终于在北京买了属于自己的一套屋子。在这之前，马红刚和家人在北京租了8年的屋子。这种苦尽甘来的滋味，让他感受，必须继续努力将公司生长壮大。

2008年，就在许多企业面临经济�；Ь呈�，马红刚的公司竟然乐成上市。马红刚将其中的原因归结为公司的业绩和团队协作能力。陪同着公司的日益壮大，马红刚的公司深入到全国多个都会，为可以为差别地方的客户提供效劳。

大胆立异，打造中国反刍饲料第一品牌

2001年，为避免公司账目上泛起幻魅账的情况，马红刚坚决破除了赊账制度。其时他心里挺担心赊账制度破除，公司的销量会掉下来。厥后，实践证明，公司的销量不但没掉下来，反而销量增加。赊账制度的破除也使饲料行业在治理上迈出一大步。马红刚认为，销量不受影响的要害在于两个方面的因素：一是团队的协作；二是客户的共识。

作为与饲料行业打了几十年交道的人来说，马红刚对饲料宁静方面有独到的见解。他认为动物养殖宁静与饲料宁静有着直接的关系。现在瘦肉精问题大多都是养殖环节添加的，所以他建议宁静养殖从饲料做起。

马红刚说，但凡够规模的饲料企业，生产出的饲料一般都是宁静的。近年来，公司在产品特色立异方面有长足的生长。公司生产的饲料可以用“宁静、保健”四个字来形容。未来不管做基础的生猪工业化项目，照旧高端的工业化项目，“宁静”是第一位的，这意味着在养殖动物的饲料中不残留任何抗生素和其他有害物质。保健，是说肉品的毒素含量比普通肉低。马红刚说，任何肉里面都会有差别水平的毒素残留。饲料技术能够让动物在生长历程中，毒素排出量大，可以使病原菌和毒素通过技术识别、携带排出，自然毒素沉积变少毒素排出多，人体和动物免疫力会提高；可让肉中包括的不饱和脂肪酸比例加大，这对人体是有益的，可以预防高血脂、血管硬化等疾病。

目前，虽然我国还没要求生长无抗饲料，但马红刚说，未来，公司将打造无抗饲料。近几年，公司在无抗饲料方面做了一些努力，在改善猪肉、羊肉和牛肉品质饱和度问题上有了一些突破，特别在反刍动物的开口料上，为全国首创。目前公司生产的无抗饲料已初具规模。猪料、鸡料上，公司一个月可生产几千吨,牛料有约莫20万吨无抗饲料。

由于公司过硬的产品质量和周到的效劳，今年3月，yy易游股份中标了内蒙古蒙牛的制定饲料企业，关于yy易游股份来说，这是一种行业的肯定。马红刚说，yy易游股份从西部到东部都有饲料厂，集团中标之后，集团下面的饲料可进入蒙牛的奶户。

从1995年到现在，公司已经建立18年，经过多年的生长，目前公司已由最初生产饲料生长为一家以饲料、动保、养殖、食品等工业为主体的农业高科技上市公司。谈到公司未来的生长，马红刚说，希望未来通过30年的努力，公司将成为中国反刍饲料第一品牌，为更多客户提供宁静、优质的效劳，这也是马红刚的“yy易游梦”。

采访的最后，马红刚用“守旧”两个字评价自己，他说，自己原先10年的科研事情经历造就了现在自己有些“墨守陈规”的性格，但也许就是这样的性格，才使他能够沉下心来做好自己的事业。

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yy易游（以下简称“公司”）创立于1995年5月，2008年10月28日挂牌新三板（股票代码：430034），是一家以饲料研产销、牛工业链为主体的农牧业集团公司。多年来，集团致力于饲料产品的研发与立异，拥有200多项发明专利和实用立异型专利*，通过质量体系ISO9001和食品宁静治理体系HACCP认证，被评为“国家级高新技术企业”“农业工业化国家重点龙头企业”“全国饲料行业百强企业”“北京市重点帮助的涉农上市企业”等。

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